6 つのステップで自分のニッチを見つける方法 (2023)

 

ビジネスの繁栄が目標である場合は、系統的なアプローチに従い、オンラインでの成功につながる特性を持つニッチ分野を選択する必要があります。

ニッチ市場とは、ニーズ、好み、アイデンティティなど、より広範な市場とは一線を画す独自の特性によって定義される、より広範な市場のセグメントです。市場のこの特殊なセグメントにビジネスを位置づけたいと考えています。

この短いガイドでは、ニッチ市場を見つけて、そのニッチ市場でどの製品を販売するかを決定する方法について説明します。また、中小企業のアイデアに十分な需要があるかどうかを判断する方法と、それらの分野での競争圧力を測定するためのいくつかのツールも紹介します。

6 つのステップで自分のニッチを見つける方法

1. あなたの情熱とスキルを評価する
2. いくつかの異なる潜在的なニッチを見つける
3. 市場があるかどうかを確認する
4. ニッチを絞り込む
5. 自分のニッチ分野を検証する
6. 自分のニッチな分野をテストする

1. 自分の情熱とスキルを評価する

自分のニッチ分野を見つけることは、自分の情熱とスキルを調べることから始まります。自問すべき質問には次のようなものがあります。

• 私が興味を持っているトピックはありますか?
• 私が優れている点は何ですか?
• 私には好きな趣味はありますか？

これらはすべて、ニッチ市場を見つけるときに考慮すべき重要な要素です。

あなたはファッションに情熱があり、服装のスタイリングが得意だとしましょう。服を作ったり調達したり、スタイリストと協力して写真撮影を楽しんだりするのもいいかもしれません。これらの興味とスキルを組み合わせることで、ファッション業界でニッチな分野を見つけることができます。

あるいは、料理をしたり、健康的なレシピを作成したりすることが好きかもしれません。調理器具を販売したり、会社の食品ブログのレシピを書いたりするのも楽しいかもしれません。これらの興味とスキルがあれば、食品業界でニッチな分野を見つけるのが簡単になります。

重要なのは、自分が情熱を注ぐことができ、ある程度のスキルを持っている分野を見つけることです。これにより、楽しく働けるニッチな分野を見つけることがはるかに簡単になります。

2. いくつかの異なる潜在的なニッチを見つける

自分の情熱とスキルを把握したら、潜在的なニッチ分野を探し始めます。このフェーズでは、需要を判断できるように、ニッチの大きなリストを作成します。後でこれらのニッチを絞り込みます。

ニッチは次のように定義できます。

• 価格（高級、中級、割引）
• 品質 レベル（プレミアム、ハンドメイド、経済的）
• 地理(特定の国、都市、または近隣地域の居住者)
• 人口動態（性別、年齢、所得水準、教育水準）
• サイコグラフィックス(価値観、興味、態度)

たとえば、トレイル ランニング シューズの販売はニッチです。トレイル ランニング シューズは、履物というより大きな業界の一部分であり、対象者はランナー、ハイカー、自然愛好家であり、これらには大規模なコミュニティがあります。

ニッチ市場を見つける唯一の方法はありません。ただし、いくつかの検索方法を紹介します。

Google 検索から始めましょう

ブレーンストーミングを開始する最良の方法は、他のオンライン小売業者が何を行っているかを理解することです。まずは「ヴィーガンシューズ」を使ってみましょう。「絞り込み」セクションまで下にスクロールすると、タイプ、スタイル、素材、部門で検索できます。

そこから、フェイクレザーのユニセックスランニングシューズやビーガンパンプスなど、潜在的な角度の宝庫を見つけることができます。

解決策を提供できると思われる、十分なサービスが提供されていない問題が見つかるまで掘り下げてください。たとえ競合がいたとしても、対象ユーザーをさらに具体的に絞り込み、効果的なマーケティング戦略を構築することで、競争できることを念頭に置いてください。

周囲に注意してください

外側に目を向けて、よくある問題点を見つけてください。あなた自身の経験だけでなく、他の人の経験もアイデアを呼び起こす可能性があります。

靴を販売している場合、若者も高齢者も靴紐を結ぶのに苦労していることに気づくかもしれません。もしかしたら、あなた自身も特定のスタイルの靴を求めているのに、あなたの国には誰も発送してくれないかもしれません。

このような問題に注意し、独自のソリューションでニッチな人々にサービスを提供するビジネスを目指してください。

Google の提案を使用する

Google 検索に何かを入力し始めると、入力を終える前に候補が表示されることに気づいたことがありますか? これらは、Google で最も検索された関連キーワードとクエリです。これらを有効に活用して、製品カテゴリのニッチ市場を見つけてください。「最適な靴」を入力してアイデアを得ることができます。

キーワード調査ツールを使用して、検索ボリュームと傾向を確認することもできます。これは、最も実現可能な機会を特定するのに役立ちます。

オンラインで情熱的なコミュニティを探す

ウェブは、共通の興味、情熱、趣味に基づいてコミュニティ、つまりニッチに組織化するのが非常に得意です。最も活発なサブレディットを調べて、彼らの議論に耳を傾けてください。

Instagram や TikTok で #sneakerhead などのハッシュタグを購読すると、ニッチな分野に挑戦する機会が見つかります。

3. 市場があるかどうかを確認する

ニッチ市場を探しているときは、そのニッチ市場をサポートするのに十分な規模の市場を確保することが重要です。ビジネスを維持するには規模が小さすぎる人々に販売しようとしても無駄です。

あなたのニッチ市場に十分な規模の市場があるかどうかを判断する方法は次のとおりです。

• 総アドレス可能市場 (TAM)。これは、ターゲット市場を 100% 獲得した場合にビジネスが生み出す可能性のある総収益です。たとえば、18 歳から 35 歳の女性を対象とした製品を販売している場合、TAM は、この層に製品を販売するすべての企業によって生み出される収益の合計になります。
• ニッチ市場の規模。これは、ターゲット市場を構成する TAM の部分です。たとえば、18 歳から 35 歳の女性を対象とした製品を販売している場合、ニッチ市場はこの層の TAM の部分になります。
• ニッチ市場の成長率。これはニッチ市場の成長率です。たとえば、18 ～ 35 歳の女性を対象とした製品を販売している場合、ニッチ市場は年間 5% の割合で成長している可能性があります。

選択したニッチ分野で市場調査を行い、それが適切な専門分野であるかどうかを確認します。各ニッチを Google トレンドに接続して、現在のトレンドを確認することもできます。

たとえば、以下では、「ビーガン シューズ」というトピックが過去 5 年間一貫して需要があることがわかります。これは、新しいビジネスオーナーとして参入するのに適切なニッチ分野です。

 

 

4. ニッチな分野を絞り込む

潜在的なニッチのリストをブレインストーミングしたので、今度はそれらを絞り込み始めます。リストを絞り込む際に考慮すべき要素がいくつかあります。

• この分野での個人的または職業上の経験はありますか?
• このニッチな分野にあなたは情熱を注いでいますか?
• このニッチ分野で既存のつながりはありますか?
• このニッチは広すぎますか?
• このニッチ市場は競争が激しすぎますか?
• このニッチ市場で成功するオンライン ビジネスを構築できると現実的に思いますか?

すべてのボックスにチェックを入れる必要はありませんが、「はい」の回答が多ければ多いほど良いでしょう。リストを絞り込むのが難しい場合は、次の演習を試してください。

• あなたが最も情熱を注いでいる分野を詳しく見てみましょう。それぞれの独自のセールス ポイント (USP) は何ですか?
• リストの中に、組み合わせられるニッチな分野はありますか? たとえば、ファッションと持続可能な生活に情熱を持っている場合は、持続可能なファッションの販売に重点を置くことができます。
• リストの中に、さらにセグメント化できるニッチな分野はありますか? たとえば、フィットネス製品を販売したい場合は、フィットネスの種類 (CrossFit、ヨガ、ランニングなど) または製品の種類 (フィットネス アパレル、フィットネス機器、フィットネス サプリメントなど) ごとにセグメント化できます。

5. 自分のニッチ分野を検証する

時間やお金を投資しすぎる前に、自分のニッチ分野を検証できる重要な方法がいくつかあります。

競合他社を見てみましょう

あなたが売りたいものを販売している企業がすでにたくさんあるとしても、それは必ずしも悪いことではありません。それはあなたが販売しているものに市場の需要があることを意味する可能性があります。

しかし、それは同時に、群衆の中で目立つのが難しいことを意味する可能性があります。競争の激しい市場に参入することに決めた場合は、他と比べて目立つ独自の販売提案が必要になります。

潜在的な顧客と話す

あなたが販売しているものに彼らが興味があるかどうか、そしてそれに対して喜んでお金を払うかどうかを確認してください。自分の専門分野に関連するオンライン コミュニティを探して、どのような会話が行われているかを確認することもできます。

あなたが解決しようとしている問題について人々は話していますか? 彼らは解決策を探しているのでしょうか？もしそうなら、それは潜在的なニッチ市場を見つけたという良い兆候です。

まず視聴者を構築する

Kickstarter キャンペーンは、製品が開発される前に製品についての認知度を高めます。アイデアが実現する前に、アイデアを紹介してフォロワーを獲得できます。こうすることで、ターゲットとなる顧客の熱心なグループを準備して、ローンチ時に待ってもらうことができます。

市場の消費者トレンドを調査する

選択したニッチ分野で何が起こっているかを最新の情報に保つことが重要です。Think with GoogleやNielsen の消費者調査などのリソースは、消費者の課題、要望、およびブレイクアウト傾向を理解するのに役立ちます。

関連するキーワードに対して Google アラートを設定し、ソーシャル メディアでの会話を定期的に監視して、トレンドを常に把握します。

目標は、あなたのニッチなアイデアについて、実際の人々からフィードバックを得ることです。これは、自分の仮定を検証 (または無効化) するのに役立ち、販売しているものに市場があるかどうかをよりよく理解できるようになります。

6. 自分の専門分野をテストする

最後に、製品またはニッチをテストして検証できます。これを行うには、自分の専門分野に関連するブログやYouTube チャンネルを開始するか、自分の専門分野に関連する製品やサービスを販売するためのランディング ページを作成します。人々に登録してもらったり、販売しているものを購入してもらったりすることができれば、それは実行可能なニッチ市場を見つけたという良い兆候です。

自分のニッチ分野を見つけることがなぜ重要なのでしょうか?

ビジネスで成功するには、ニッチ市場を切り開く必要があります。ニッチ市場を選択すると、特定の視聴者の間で信頼性を築き、市場の特定の一角を支配することができます。ニッチにすると、特定のグループの人にとって頼りになるスポットになります。

ニッチングは次のことも行います。

• ブランドロイヤルティの構築に役立ちます 。顧客は、より多くの種類の製品を提供する量販企業よりも貴社のブランドを選択するでしょう。彼らはまた、ニッチなブランドとのつながりを深め、あなたが彼らのニーズを満たしてくれると知るでしょう。
• マーケティングコストを削減します。自社のニッチ分野を知ることで、特定の顧客グループをターゲットにすることができます。こうした人々はプロモーションに応じて行動する可能性が高いため、マーケティングと広告のコストが削減されます。
• 専門知識を示します。ニッチ分野を選択すると、ジェネリック製品を提供するのではなく、その分野の思想的リーダーとしての地位を確立できます。これにより、あなたを専門家として位置づけ、信頼性を確立し、関連する顧客の間で信頼を構築します。
• 利益が増加します。ニッチを絞り込むことで、特定の顧客グループについて知ることができます。あなたが彼らのニーズを満たすのに最適なブランドであることを示すことができれば、彼らはより頻繁にあなたと過ごすようになります。

あなたが靴屋を経営しているとします。店内にはたくさんの種類の靴が売られています。ある日、より多くの顧客を呼び込むために、シャツ、帽子、サングラス、ジャケットを棚に追加します。

誰かが特定のワークブーツやランニングシューズを探している場合、彼らはあなたのところに来ますか? おそらく、そうではありません。

あなたは、自分の靴店を看護師が靴を購入する一番の場所にしているとします。あなたは、一日中サポートを提供する滑りにくく耐久性のある靴を販売しています。看護師をターゲットにした広告やインフルエンサー キャンペーンにお金を費やします。時間が経つにつれて、ナース シューズの人気スポットとなり、市場での地位を確立します。

ニッチ市場の例

ニッチとは何か、そしてニッチを選択する方法がわかったところで、インスピレーションを得るためにいくつかの例を見てみましょう。

1. 意識の高い消費者

持続可能性というテーマはますます重要になっていますが、それには十分な理由があります。

ほとんどすべての大量生産製品には、より環境に優しい代替品を求める意識の高い消費者というニッチ市場があります。消費者の 78% 以上が、日常生活をより持続可能にすることを優先事項としており、そのために自分の買い物行動を適応させようとしています。

以前は、企業は収益を目的に寄付していたかもしれませんが、今では消費者は製品がどのように作られるかを気にしています。言い換えれば、グリーンリビングには倫理的なサプライチェーンを重視するサブカルチャーが存在します。もしあなたがこのニッチ分野にいるなら、そのことを心に留めておいてください。

製品の例は次のとおりです。

• サランラップに代わるワックスラップ
• クルエルティフリーの化粧品
• ビーガン衣料品
• 月経カップ

2. ペットの飼い主

ペット産業だけでも、2022 年に米国で推定1,368 億ドルの売上を上げています。市場は、さまざまな種類のペット、ライフスタイルなどにわたって多くの製品の機会を提供しています。

たとえば、PupSocks はパーソナライズされた靴下を販売しており、愛するペットの写真を貼り付けることができ、毎月数十万人の Web サイト訪問者がいます。

 

 

多くの人が魚、犬、猫を飼っていますが、馬、トカゲ、カメ、さらには鶏などのユニークなペットもいます。これらのニッチ市場のいずれにも参入できます。

3. 地元の人々

世界最大のブランドでさえ、ターゲットを絞ったキャンペーンを通じてローカル マーケティングアプローチを採用しています。地元企業を支援する消費者主導の運動と競合しているからだ。

しかし、オンライン販売のみを行っている場合、地域での存在感を確立するのは難しい場合があります。幸いなことに、e コマースの販売者が地元の人々にアピールする方法があります。

たとえば、ピース コレクティブは、「トロント vs みんな」というスローガンを掲げ、トロントの誇りを中心に設立されました。現在では、あらゆる取り組みをサポートしています。

 

 

地元で販売したい場合は、サブカルチャーのスローガン、都市のイメージ、地元のスポーツ チームのロゴを入れた T シャツを作成したり、お土産や都市ガイドを販売したりすることもできます。可能性は無限大。

売れるニッチな商品を見つけるためのヒント

さまざまなニッチ市場や販売する製品についてブレーンストーミングを行う際には、考慮すべき重要な点がたくさんあります。ここでは、販売したいニッチな商品の種類をいくつか紹介します。

1. アクセサリーの多いニッチ市場

販売業者が高額商品で多くの利益を得ることはほとんどなく、ラップトップやテレビなどの製品ではわずか 5% ～ 10% の利益しか得られません。彼らが本当にお金を稼いでいるのはアクセサリーです。

アクセサリは大幅な値上がりがあり、顧客はアクセサリについて価格にそれほど敏感ではありません。購入者は、テレビを最安値で買うために何週間も買い物をするかもしれませんが、同じ場所で HDMI ケーブルに 30 ドル出すことについては躊躇しないでしょう。しかし、この企業がフラットスクリーンで得たのとほぼ同じくらいの利益をケーブルでも得た可能性は十分にあります。

アクセサリーが豊富なニッチ市場を選択すると、利益率が大幅に向上し、価格に敏感な買い物客が減ります。

2. 情熱や課題をお持ちのお客様

情熱的な愛好家がどれだけのお金を費やすかは驚くべきことです。マウンテンバイカーは自転車の重量を数ポンド減らすために軽量のアクセサリーを数百ドル落とし、熱心な漁師はボートや関連アクセサリーに数万ドルを投資します。

また、困難な問題に対して製品ベースのソリューションを提供できれば、熱心に購入してくれる視聴者を獲得できるでしょう。

3. 100ドルから200ドルの範囲

この価格帯は、eコマースの「スイートスポット」です。これは、適切な平均注文額(AOV) と注文ごとの利益を生み出すのに十分な規模ですが、品質が高く有益な Web サイトがあれば、ほとんどの顧客が販売前に個人的に誰かと話す必要がないほど十分に小さいです。

成長に伴い、注文のほとんどをオンラインで作成することで、電話を多用するアプローチと比較して効率を大幅に節約できます。しかし、500 ドル以上の商品を販売している場合、多くの顧客はクレジット カードを引き出す前に個別の顧客サービスを望むでしょう。

4. 地元では見つけるのが難しい

園芸用品が必要な場合は、地元のホームセンターか Lowe’s に行くことになるでしょう。しかし、監視機器やマジシャンのアクセサリーを買うにはどこに行きますか? おそらくオンラインです。地元では見つけにくいニッチな商品を選べば、オンラインで検索する大多数の顧客の目に留まることができます。

理想的には、地元での調達が難しい製品が必要ですが、その製品に十分な需要があることを確認する必要もあります。これは紙一重の判断かもしれません。この問題については、以下の競争セクションで戻ります。

5. 製品回転率が低い

製品ラインが毎年絶えず変化している場合、すぐに古くなってしまうリソースに貴重な時間を費やすことになります。限られた売上高で製品ラインを販売することで、何年も存続できる情報豊富な Web サイトに確実に投資できます。

6. 消耗品または使い捨て製品

リピート顧客はあらゆるビジネスにとって不可欠であり、新規の見込み客に販売するよりも、信頼してくれる既存の顧客に販売する方がはるかに簡単です。製品を定期的に再注文する必要があり、顧客を満足させ続けることができれば、経常収益のある収益性の高いビジネスを構築できるでしょう。

優れた製品を見つけることは方程式の一部にすぎません。上記の基準をすべて満たすニッチな分野であっても、需要が不十分であったり、圧倒的な競争があった場合には、不適切な選択となるでしょう。情報に基づいた意思決定を行うには、製品の需要、競合、サプライヤーを理解することが重要です。

ニッチな分野が見つからない場合はどうすればよいでしょうか?

ニッチなビジネスを行うと、潜在的な顧客を見つけて購入するよう説得することが容易になりますが、そのニッチなビジネスを存続させるには、そのニッチに十分な買い手がいることを確認する必要があります。

ターゲット層がトロントの犬好きの看護師であり、ニッチな分野が小さすぎると判断したとします。ピボットを検討してください。北米の犬を愛する専門家に拡大することもできます。何が共鳴するかは試してみないと分かりません。

ニッチダウンでもっとお金を稼ぐ

たとえ早期に成功を収めたとしても、ニッチは変化するため、時間の経過とともに視聴者とともに進化することを期待してください。新しい機会が訪れると、自社の製品ラインに新製品を導入することもあります。

それぞれのニッチの具体的なニーズを理解することで、マーケティングにおいて彼らに直接話しかけることが可能になります。あなたの製品が特に彼ら向けであることを明確にすることで、購入者の注目を集め、ビジネスを勝ち取る可能性が高まります。

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